المنصتان السعوديتان تسعّران الباقة الوسطى والعليا بالمثل، فالسعر لا يحسم. الذي يحسم هو باقة ضريبة القيمة المضافة، ورسم شوبيفاي الذي لا مهرب منه.
يختار معظم أصحاب المتاجر في السعودية بين سلة وزد على أساس السعر. هذه المقارنة لا تحسم شيئًا. المنصتان تطلبان ٩٩٠ ريالًا سنويًا للباقة الوسطى و٢٩٩٠ ريالًا للباقة التي تعلوها، الرقمان ذاتهما. القرار الحقيقي في مكان آخر: أي باقة تسمح لك بقبول بطاقة، وأي باقة تُخرج سجلات ضريبة القيمة المضافة بالشكل الذي تطلبه هيئة الزكاة والضريبة والجمارك.
وقد توقف هذا السؤال الثاني عن كونه اختياريًا هذا الصيف. ففي الرابع والعشرين من يوليو ٢٠٢٦ نشرت الهيئة معايير الموجة الخامسة والعشرين من المرحلة الثانية للفاتورة الإلكترونية، وخفّضت حد الإيرادات إلى ١٨٧٥٠٠ ريال، بموعد ربط نهائي في الأول من فبراير ٢٠٢٧. أي متجر تبلغ مبيعاته نحو ١٥٦٠٠ ريال شهريًا يدخل النطاق.
ما أفضل منصة تجارة إلكترونية في السعودية؟
زد تناسب التاجر الذي يبيع خلف طاولة أيضًا، لأن باقاتها المدفوعة تضم نقطة بيع وربطًا بواتساب. وسلة تناسب من يريد أوسع سوق تطبيقات محلي ومنفذًا إلى الإمارات. أما شوبيفاي فتناسب علامة تجارية معظم عملائها خارج المملكة. تحت مئة ألف ريال من المبيعات السنوية تقريبًا، الاشتراك هو التكلفة التي تشعر بها. وفوق ذلك، رسوم المدفوعات هي التي تحسم الأمر.
كم تكلفة باقات سلة وزد؟
سلة تنشر ثلاث باقات وباقة للمؤسسات الكبيرة. الباقة الأساسية مجانية وتبقى مجانية، بعدد غير محدود من المنتجات والطلبات، لكنها لا تقبل دفعًا إلكترونيًا ولا تسمح بنطاق خاص بك. باقة سلة بلس بـ٩٩٠ ريالًا سنويًا تضيف الأمرين. وباقة سلة برو بـ٢٩٩٠ ريالًا سنويًا تضيف أدوات الإعلانات ودعم ضريبة القيمة المضافة مربوطًا بهيئة الزكاة.
وتكاد بنية باقات زد تكون مطابقة. باقة البداية مجانية وتقبل التحويل البنكي والدفع عند الاستلام فقط. باقة رايز بـ٩٩٠ ريالًا سنويًا تفتح بوابة مدفوعات زد لبطاقات مدى وفيزا وماستركارد، مع آبل باي ونطاق خاص. وباقة النمو بـ٢٩٩٠ ريالًا سنويًا تضيف حساب ضريبة القيمة المضافة وعرضها، ومقاعد إضافية للفريق، ومخزونًا موزعًا على فرعين.
أعد قراءة العمود المجاني. على المنصتين السعوديتين، الباقة المجانية لا تستطيع قبول بطاقة. من يضع ميزانية متجر سعودي عند الصفر يضع ميزانية متجر لا يمكن الدفع فيه.
أما شوبيفاي فتسعّر بالدولار للسوق السعودي: سبعة وعشرون دولارًا شهريًا للباقة الأساسية، أو تسعة عشر دولارًا بالفاتورة السنوية. بالسعر السنوي يقارب ذلك ٨٥٥ ريالًا في العام، أي أقل من المنصتين المحليتين. الاشتراك ليس هو المكان الذي تكلّف فيه شوبيفاي التاجر السعودي مالًا.
ماذا تأخذ شوبيفاي من كل مئة ريال؟
في الباقة الأساسية تأخذ شوبيفاي ريالين من كل مئة، وذلك قبل أن تأخذ بوابة الدفع نصيبها. خدمة مدفوعات شوبيفاي غير متاحة في السعودية، ولذلك يشغّل التاجر السعودي بوابة من طرف ثالث بالضرورة، ويدفع رسم مزوّد الدفع الخارجي الذي يتجنبه التجار في الدول المدعومة. تعلن شوبيفاي هذا الرسم بواقع اثنين في المئة على الباقة الأساسية، وواحد في المئة على باقة النمو، و٦ في الألف على الباقة المتقدمة.
احسبها على متجر حقيقي. عند خمسين ألف ريال شهريًا، أي ستمئة ألف ريال سنويًا، يصبح رسم الاثنين في المئة اثني عشر ألف ريال. والاشتراك كان ٨٥٥ ريالًا. أما سلة برو وزد النمو فتكلفان ٢٩٩٠ ريالًا ثابتة، وكلتاهما تحصّل رسوم بوابتها فوق ذلك، مثل بوابة شوبيفاي تمامًا. الفرق الحقيقي هو ذلك البند: اثنا عشر ألف ريال.
ونقطة التعادل منخفضة. رسم الاثنين في المئة يتجاوز فرق الألفي ريال بين الباقة الوسطى والباقة العليا محليًا عند نحو مئة ألف ريال من المبيعات السنوية. بعد هذه النقطة، الصعود باقةً في سلة أو زد أرخص من البقاء على الباقة الأساسية في شوبيفاي، ويزداد رخصًا مع نمو المتجر.
هل سلة وزد جاهزتان للمرحلة الثانية من الفاتورة الإلكترونية؟
كلتاهما تتعامل معها. وكلتاهما تضعها في الباقة الثالثة. سلة تدرج دعم ضريبة القيمة المضافة مربوطًا بهيئة الزكاة تحت باقة برو. وزد تدرج حساب الضريبة وعرضها تحت باقة النمو. وكلتا الباقتين بـ٢٩٩٠ ريالًا سنويًا.
والمرحلة الثانية تطلب أكثر بكثير من سطر ضريبة مطبوع على فاتورة. فالمنشأة الداخلة في النطاق تُصدر الفواتير بصيغة يو بي إل ٢.١ بلغة الترميز الموسّعة، وتضع بصمة تشفير وتوقيعًا رقميًا، وتولّد معرّفًا فريدًا ورمز استجابة سريعة لكل فاتورة، ثم تربط عبر واجهة برمجية بحيث تُخلّص فواتير الأعمال من خلال منصة فاتورة، وتُبلّغ فواتير المستهلكين خلال أربع وعشرين ساعة. والغرامات تتراوح بين خمسة آلاف وخمسين ألف ريال، والتطبيق الكامل قائم منذ الأول من يوليو ٢٠٢٦.
لذلك فإن جداول الأسعار مضلّلة. المتجر السعودي المسجّل في ضريبة القيمة المضافة والمتوجه إلى الموجة الخامسة والعشرين لا يختار بين ٩٩٠ ريالًا و٢٩٩٠ ريالًا. هو على ٢٩٩٠ ريالًا، على أي من المنصتين.
وشوبيفاي لا تحمل تخليصًا أصليًا عبر منصة فاتورة. المتجر السعودي عليها يركّب مزوّد حل معتمدًا، وهذا اشتراك ثانٍ وربط ثانٍ يجب أن يظل عاملًا.
هل يمكن لغير السعودي أن يدير متجرًا في المملكة؟
عبر كيان سعودي فقط، والمنصة لا تغيّر شيئًا في ذلك. البيع إلكترونيًا لعملاء داخل المملكة يجعلك مقدّم خدمة بموجب نظام التجارة الإلكترونية، وهو يوجب توثيق المتجر في منصة معروف التابعة لوزارة التجارة. ومعروف تقبل الطلبات من حاملي سجل تجاري سعودي ساري. ولا يوجد حد أدنى للمبيعات يُعفي متجرًا صغيرًا.
ولهذا الشرط أثر عملي أكثر منه قانوني. فمزودو المدفوعات السعوديون وشركات الشحن الرئيسية يطلبون شهادة معروف قبل قبول التاجر. لا سجل تجاري يعني لا معروف، وهو ما يعني لا مدى ولا آبل باي، أيًا كانت المنصة التي يعمل عليها المتجر.
ما الذي ينكسر عند نقل المتجر من منصة إلى أخرى؟
ثلاثة أمور، مرتبة تنازليًا بحسب الكلفة.
المسارات أولًا. تتغير أشكال روابط المنتجات والأقسام بين المنصات، فتبدأ كل صفحة كانت لها مرتبة في نتائج البحث من الصفر، إلا إذا بُنيت خريطة تحويلات قبل الإطلاق واختُبرت بعده. هذه هي الكلفة التي تظهر كانهيار في الزيارات في الشهر الثاني، بعد سداد الفاتورة بوقت طويل.
المدفوعات ثانيًا. تعيد التسجيل مع البوابة من البداية، بما في ذلك توثيق معروف، وهذا وقت تقويم لا وقت مبرمج.
العمل المخصص أخيرًا، وهو الأقل إيلامًا لأنه كان صغيرًا في الغالب. التطبيقات وسير العمل المبنية على المنصة القديمة لا تنتقل، بل تُبنى من جديد.
متى يكون البناء المخصص أفضل من الاشتراك؟
حين لا تكون الواجهة هي المنتج. منصة الاشتراك هي الجواب الصحيح لكتالوج وسلة وصفحة دفع، وهي الجواب الخاطئ حين يقع منطق العمل في مكان لا يصله القالب: أسعار تعتمد على عقد عميل، أو مخزون مشترك مع شبكة فروع لا تستطيع المنصة تمثيلها، أو دورة موافقات للبيع بالجملة، أو ربط مع نظام تخطيط موارد يجب أن يبقى هو المصدر الموثوق.
والعلامة الدالة هي التكرار. حين يصبح الفريق يصدّر البيانات كل أسبوع ليجعل المنصة تتفق مع بقية أنظمة الشركة، يكون الاشتراك قد توقف عن توفير المال.
ما الذي يجب فعله هذا الأسبوع؟
أربعة أمور، بهذا الترتيب.
أولًا، تحقق مما إذا كانت إيراداتك الخاضعة لضريبة القيمة المضافة قد تجاوزت ١٨٧٥٠٠ ريال في أي سنة واحدة من ٢٠٢٢ إلى ٢٠٢٥. إن تجاوزتها فأنت في الموجة الخامسة والعشرين، والأول من فبراير ٢٠٢٧ موعد حقيقي. ضع ميزانية الباقة العليا الآن.
ثانيًا، تأكد من أن المتجر موثّق في معروف، وأن السجل التجاري خلفه ساري المفعول. كل ما يليه يعتمد عليه.
ثالثًا، قِس حجم مبيعاتك الفعلي في مواجهة سؤال الاثنين في المئة. إذا تجاوزت المبيعات السنوية مئة ألف ريال تقريبًا، فالباقة العليا في منصة سعودية تتفوق على الباقة الأساسية في شوبيفاي بالتكلفة وحدها.
رابعًا، إن كنت تخطط للنقل فعلًا، فاطلب خريطة التحويلات مكتوبة ومراجَعة قبل الاتفاق على أي شيء آخر.
المصادر
للقراءة المتصلة: تحويل المدفوعات عبر مدى للتجارة الإلكترونية السعودية يغطي جانب صفحة الدفع من هذا القرار، ودليل تحسين محركات البحث للتجارة الإلكترونية السعودية يغطي ما يحدث بعد الإطلاق.
تريد قرار المنصة محسومًا على أرقامك أنت؟
تبني فوكسير المتاجر وتنقلها على سلة وزد وشوبيفاي لتجار الخليج، ونحسب فرق الباقات على حجم مبيعاتك الحقيقي ووضعك الضريبي قبل أن يلمس أحد القالب. وإن كان النقل مطروحًا، نكتب خريطة التحويلات أولًا.
→ التجارة الإلكترونية للخليج → اطلب عرض سعر → تواصل على واتساب
Voxire
تطوير التجارة الإلكترونية
متاجر Shopify وNext.js عالية التحويل مع دعم عربي وبوابات دفع إقليمية.
تعرف على المزيد
